定制家居和新零售雙劍合璧，能否天下無敵?

    全屋定制家具

家居新品研發是一個全新的范圍，但是關于家居行業的創新性來說卻是一個不得不去應戰的范圍?；ヂ摼W技術與家居行業的銜接其實并沒有我們想象中那麼緊密，所以在這股智能大潮中，其實并沒有太多的家居新品和互聯網融合，人工智能與家居新品的親密接觸會發作怎樣的新商品，家居與互聯網的融合會發作怎樣的新火花？

閱歷了手工家居、成品家居時期，家居行業迎來全屋定制新階段，數據調查顯示，全屋定制在一線年老群體中受熱捧，塑造品牌口碑、優化質量保障效勞是其制勝的關鍵，新批發布局也是定制企業不可短少的動力所在。

隨著時代的開展和新一代消費群體的崛起，全屋定制成爲家居行業的新寵，不少企業投身定制范疇，力圖借得西風上九天，由此，全屋定制的的競爭也其卷而來。這場突如其來的革新是如何構成的？企業又該如何制勝？本文用數據調查，爲大家闡明。

定制家居三個開展階和特性

定制家居指企業在自動化、規?；M的根底上，將每一位消費者都視爲獨自的客戶，依據其對定制家居的特性化設計、空間展現、收納功用、家居作風一致等多方面的需求，量身定制。

家居產業閱歷了手工家居、成品家居和定制家居三個不同階段，定制家居具無機械化、規?；?、定制化的特性。相比成品衣柜，定制衣柜更能完滿婚配家庭室內空間，功用也更完善和獸性化；相比裝潢工人手工打制的衣柜，定制衣柜在商品美觀度、質量、環保功能上又更有劣勢。

完成規?；亩ㄖ茖οM工藝的要求十分高，定制家居經過柔性消費，完成規?；亩ㄖ?，樹立智慧工廠，完成信息化和工業化的交融。

隨著定制家居市場不時擴展，各定制品牌開端打造多元化的商品線，相繼推出全屋定制商品。同時，定制家居頭部品牌相繼上市，承借資本的力氣，家居行業會迎來產業重構，新舊權力重新劃分的場面。

定制家居在一線年老群體中受熱捧，行業看漲將來

定制化家居滿足了新一代消費群體對特性化、質量化、時髦化的需求。

依據調研，近兩年有過新裝潢或許購置過新家具的人群中，選擇定制家居的人群比例到達62%，成品家居75%；而在將來一年有裝潢需求或有家居購置方案的人群中，估計會選擇定制家居的比例到達65%，略微逾越成品家居。

在近兩年有過裝潢或購置過家居的人群中，70群體購置定制家居的比例爲47.3%，90群體購置的比例爲74.7%；年老群體對定制化家居的承受水平較高，定制家居在7080群體中還有較大的開展空間。

70后選擇定制家居的緣由次要爲：適用，環保安康、極大化應用室內空間，處理收納。在本次調研中，49.3%的70群體的寓居狀況是2+1家庭構造；21.5%的70群體爲三代同住。70群體是家庭上下的主力支柱，他們思索定制家居動身點爲：方便全家人，會顧及各個家庭成員的需求，適用型，處理收納。

80后有二胎剛需，追求美觀，價錢敏理性較高。本次調研中80群體中家中有小孩的比例約爲71.6%，其中8.5%的有兩個或以上小孩。80群體思索定制家居次要是出于小孩的需求。

33.3%的90群體和父母同住，尚未完全獨立，自我完成的認識較強。在定制家居選擇上，90后追求品牌和高效，不情愿花太多精神在比價上。90后思索定制家居是多出于本身的需求，表現出對特性化和時髦化家居的偏好。

從城市上看，一線城市在各個年齡段的定制家居浸透率均高于二線城市和三四線城市。在80、90群體上，三四線城市和一線城市的購置比例差距超越50%，這一景象能夠是年老群體在三四線城市較多和父母寓居，家居購置受父母輩影響較大所形成。在二線、三四線城市，定制家居還有很多市場時機。

依據調研，新裝潢和舊屋創新群體購置定制家居的比例趨同，定制家居的選擇志愿不受房屋新舊的影響；在不同戶型來看，兩室、三室、四室購置定制家居的比例沒有分明差別，但2-3房的房間格式的購置者，略微偏高；從面積來看，室內面積越大的家庭購置需求設計師來規劃房間。不同城市的銷售房型具有差別，企業可參考城市房型比例開辟商品思緒設計。

定制家居的線上購置途徑在一、二線城市開展十分成熟，辨別有77.4%和56%的用戶采用了線上下定金、線下到店溝通、上門量尺寸這一方式。而三四線城市及其他地域對線下的依賴水平較高，近70%。隨著家居網絡購置的方式在三四線城市的普及，將會有更大的市場空間。

塑造品牌口碑、優化質量保障效勞是定制家居制勝關鍵

38.6%消費者的品牌決策根本是在裝潢之前，所以品牌口碑是消費者選擇定制家居品牌關鍵的決策要素，品牌口碑的維護和宣傳十分關鍵。品牌在環保、質量、外表設計方面的市場表現和口碑將是影響消費者定制家居購置決策的要點。

經過調研，方案購置定制家居的用戶中，43.4%擔憂實踐商品和效果圖不符，40%的用戶擔憂實踐用材差，38.8%的用戶擔憂沒有專業知識容易被坑。

新批發布局助力企業開展

定制家居特性化、時髦化的特性契合年老群體的家居購置需求，經過十幾年的開展，目前曾經掩蓋過半的家居購置人群。

目前定制家居頭部品牌都曾經完成線上布局，隨著電商的高速開展，企業數字化轉型完成，企業需求打通線上線下、外部內部、前段后端，完成推銷、制造、設計、銷售全套流程的數字化。在設計端，采用云設計平臺，打通推銷、制造、設計和銷售；制造端，進一步提升柔性消費技術；用戶端，運用內內部數據精準掌握用戶需求。

定制家居經過新批發的嘗試和打破，將重新定義企業的人貨場的關系，重塑消費者主權時代，婚配各個層級、各個年代消費者的特性化定制需求，和時代共同開展。