消費群體年輕化 但家居營銷不能只求“新花樣”

衣柜廠家

近年來，互聯網促使家居商品外形、銷售途徑、商業和營利方式都發作變化。當然，也包括在互聯網傳達語境下盛行的文娛化推行伎倆，這類年輕化、多元化和文娛化的推行新玩法正被迅速運用到家居范圍之中。

說終究，這種變化跨界泛文娛的推行方式，主要還是想討好年輕的消費群體，獲得這群消費者更多的目光停留和心思認同，進而極大化家居的品牌效應。

緊跟潮流，品牌推行注入新元素

當互聯網展開的那一天，就已經有人用“眼球經濟”來定位它的商業方式。從這個著眼點來看，在“互聯網+”時代，家居企業更情愿把互聯網當做一種媒介資源來操作。依托于互聯網的創新驅動，傳統的家居推行途徑也變得更爲多元和普遍。

老式和傳統的推行，還都集中在空中推行：單頁發放、促銷活動，進小區，去路演。后來演化爲參與空中，電視、廣告讓推行更爲立體，而互聯網，讓家居企業有了更多選擇，平臺出現更多變體，除了上云端的電商平臺構建，還有打造粉絲經濟的生態圈出現，諸如家居企業紛繁開設微博、微信自媒體平臺，經過傳遞品牌理念、商品價值來靠攏粉絲，培育忠實消費者。

再往后，“互聯網+”概念的提出和的理論推演，現如今又讓我們末尾更爲關注體驗，關注交互的場景化搭建，于是乎，在過去一兩年針對社交又出現更新潮的玩法，比如直播。正如一位商家在談及這一現象時就表示，“我怕企業在變老，所以要換新的籠統順應新的展開階段。經過借助一些推行活動，巧妙地將品牌理念借助明星的力氣中止傳達，這是將文娛資源中止社會化價值深度開掘的方式，這種文娛的方式可以幫助企業完成極大化品牌效應?！币虼?，請來諸多網紅中止現場直播互動成了商家們的新玩法。

雖然網紅直播理論吸粉效果如何，家居企業借力該方式可獲益多少，尚且不得而知。但關于家居企業而言，仍不失爲一種品牌年輕化的積極嘗試，“親近”年輕用戶的機遇爭取，和年輕人一同愉快玩耍，本質上，這一切都是圍繞平臺在加強與粉絲互動，增強用戶黏性，進而構建粉絲生態圈。

推行平臺的多元化培育了粉絲經濟的新聚合方式，也足以讓人等候未來3-5年，大數據更爲精準、用戶距離更爲貼近、生態更爲開放、創新驅動更爲快速的大時代下，家居企業在平臺戰略上又會緊跟潮流注入哪些新的元素。

跨界泛文娛，極大化品牌效應

一方面是平臺的多項選擇題，另一方面，接駁互聯網大潮的消費晉級時代，還在給家居企業在推行推行上向文娛化跨界轉型上提供推力，譜寫著一道洋洋灑灑的興味命題。

可以看到，互聯網促使家居商品外形、銷售途徑、商業和營利方式都發作變化，包括在互聯網傳達語境下盛行的文娛化推行伎倆也迅速運用到家居范圍之中，說終究，這種變化，主要還是想討好年輕的消費群體，獲得這群消費者更多的目光停留和心思認同。

爲此，翻開電視，眾多大熱電視綜藝，也吸引到不少家居企業重金殺入，混個眼熟。你能理解家居企業的良苦用心，但一些看似八竿子打不著的文娛綜藝爲何它們也來蹭IP呢?實則，這正是由于眼下接駁消費的時代正處于轉型期所表現出的年代特征，其中主要的表現方式就是主流消費者的改換：當各種wifi、藍牙、紅外掃描闖入家居功用，消費者的運用習氣無可避免要轉變。作爲“新穎人”的80后、90后就成爲家居轉型的先行者和消費主力軍。

以某家居品牌來說，據其相關市場人員走漏，25-35歲的消費者已經占到了其目的客群的70%?？梢哉f，年輕化的趨向逐漸清楚，想要獲得這些消費者的留意力，必需學會與他們的溝通方式，關于這部分消費者而言，老家居品牌的影響力存在年齡層斷裂，而經過玩的心態，文娛化的推行無疑可以快速有效地中止品牌的年輕化、時興化、高端化的晉級，抵達寓教于樂的效果。

因此不管是電視化的文娛還是網絡化的文娛，能玩的起來，嗨的恰如其分，就是好的傳達和推行。所以，不管是關于行業指點品牌還是其他中小家居品牌，借助一些文娛推行活動，巧妙地將品牌理念借助明星的力氣中止傳達，這是將文娛資源中止社會化價值深度開掘的方式，這種文娛的方式可以幫助企業完成極大化品牌效應。

更理性看法與定位，轉向用戶不掉粉

從推行的角度來看，推行是爲銷售效力，一切的傳達價值在于經過傳達，讓企業的目的消費者發作品牌痕跡，以此來震動他們的消費行爲。但是即便我們看到年輕消費者和家居品牌推行的年輕化之間存在著相互促進、相互迎合的關系。

但在筆者看來，“互聯網+”時代下的面向年輕用戶，接駁變化中的消費者，以及消費觀。不只需著眼在商業方式上的互聯互通，相互融合，也要立足于用戶關于企業商品、效力的認同，異常還需求家居企業在推行推行玩廣玩嗨的同時有著更理性和清醒的看法與定位。

由于，與其他新興行業不同的是，家居企業的商品本質上更多地是側重適用而不是好玩，在這種情況下，就需求各個家居企業在加強文娛推行攻勢的同時，進一步將商品和品牌激活。

一方面家居企業在各種多元化的途徑下，各種文娛IP的粉絲維護上，統籌參與的伎倆，不單純地只對品牌構成曝光，另一面，還要留意借助大時代的新特性新便利，去把品牌商品殺手锏的功器具象化地加以表現。以比較自然地與平臺價值、游戲劇情相結合，更深化的留在年輕人的記憶深處。

近10年來，中國的家居企業，歷來沒有像今天這樣“離用戶這麼近”，但這是由于離得近，缺陷也才會被無限減少。面向用戶，以及擁抱更爲年輕的消費群，不是以忽略商品和創新爲代價的。

商品爲品牌效力，品牌靠商品支撐，一切門窗廠商的推行推行新方式，乃至傳統促銷，都應該不堅決一個主題和內容，那就是推進商品力、構成商品力，經過商品豐厚企業的內涵。在這個基礎上，去打造粉絲經濟。

從當下的競爭態勢看，家居企業的推行戰役已融入新穎玩法重新洗牌，家居企業家們除了在戰略調整、商品創新、理念轉換等角度上追求差異性打破，在推行推行的方式、途徑上也末尾發力新方向。

在此態勢下，多元化的文娛推行嘗試值得鼓舞，但家居企業也應當堅持明智與抑制。把參與平臺戰，參與跨界，參與文娛互動的粉絲生態圈打造更多落腳在爲消費者傳遞安康、環保、有層次、有文明的生活方式上，對粉絲精準定位，增強互動場景，引發共鳴。這，或許才是一種更有溫度和質感的價值推行。